Cotação para o exterior estrutura de aço Os projetos não podem ser baseados simplesmente no "preço por tonelada". Muitos projetos, embora aparentemente envolvam o fornecimento de estruturas de aço, na verdade envolvem uma série de riscos, incluindo normas de projeto, especificações detalhadas, processamento, pintura, embalagem, transporte, desembaraço aduaneiro, instalação, aceitação, pagamento, taxas de câmbio e reclamações. Se informações essenciais não forem claramente confirmadas antes da cotação, problemas podem surgir facilmente: omissões em desenhos, mal-entendidos sobre normas, subestimação dos custos de proteção contra corrosão e incêndio, embalagens de transporte inadequadas, documentos de desembaraço aduaneiro incompletos, custos de instalação no local severamente subestimados, ciclos de pagamento excessivamente longos e impossibilidade de reivindicar compensação por alterações posteriores, levando, em última análise, a "ganhar a licitação com um preço baixo, mas incorrer em prejuízos com um preço alto".

As 20 perguntas a seguir são pontos essenciais que devem ser confirmados antes de elaborar uma proposta para projetos de estruturas metálicas no exterior.

1. Qual é o país e a localização específica do projeto?

País e cidade, distância do porto, localização (desértica/montanhosa/insular), condições das estradas adequadas para o transporte de componentes de grande porte e quaisquer restrições especiais de segurança/religiosas/climáticas.

2. Quem são o proprietário, o empreiteiro geral e o pagador?

Quem é o proprietário final, o empreiteiro geral e quem paga? O pagamento é feito diretamente ao proprietário ou a um subempreiteiro? Trata-se de um projeto financiado pelo governo, por iniciativa privada ou pela China? Qual é a reputação da empresa em relação a pagamentos? Desconfie de consultas feitas por intermediários.

3. O que exatamente está incluído no escopo do orçamento?

Defina claramente se o escopo inclui: projeto, detalhamento, materiais, processamento, pintura, pré-montagem, embalagem, transporte nacional, declaração alfandegária, frete marítimo, desembaraço aduaneiro, transporte local, descarregamento, instalação, guindastes, parafusos, acabamento de telhados e paredes, revestimentos retardantes de fogo e documentação "as-built". Certifique-se de especificar tanto o Escopo Incluído quanto o Escopo Excluído.

4. Os desenhos estão completos? Eles são suficientemente detalhados?

Verifique se estão incluídos os desenhos arquitetônicos, estruturais, de detalhamento, de fundação, os dados de carga e as especificações do projeto. Quanto menos completos os desenhos, maior o risco do orçamento.

5. Qual sistema de normas de projeto é utilizado?

Confirme se as normas utilizadas são GB, AISC, EN, BS, AS/NZS ou normas locais. Normas diferentes afetam materiais, fatores de segurança, soldagem, parafusos, tolerâncias, índices de inspeção, pintura e requisitos de proteção contra incêndio.

6. Quais são as especificações e normas do material de aço?

Confirme a classificação (Q235/Q355, S275/S355, A36, A572, SS400, etc.), se são permitidos substitutos chineses equivalentes e se é necessário um certificado de origem, testes de terceiros ou certificação CE/UL/FM.

7. O peso da estrutura de aço foi definido com base em quantidades teóricas ou reais?

Confirme se o cálculo se baseia no peso teórico, na lista de processamento ou no peso real, e se inclui placas de conexão, placas de reforço, parafusos, pintura, terças e peças embutidas. Recomenda-se indicar claramente que o cálculo foi feito com base no peso teórico.

8. É necessário um projeto detalhado? Quem é o responsável pelo projeto detalhado?

Confirme quem cria os desenhos de detalhamento, se o Tekla/BIM é utilizado, quem os aprova, o ciclo de aprovação e como as alterações são precificadas. Detalhes pouco claros podem ter impactos significativos em relação a detalhes, quantidades, transporte e instalação.

9. O que é um sistema de revestimento anticorrosivo?

Confirme o seguinte: Ambiente corrosivo (C2–CX), tratamento de superfície (Sa2.5/Sa3), tipo de primer/intermediário/acabamento, espessura da película seca, especificação da marca, testes de terceiros, teste de névoa salina e retoques no local.

10. É necessário revestimento retardante de fogo?

Confirme a propriedade retardante de chamas, a classificação de resistência ao fogo (30 a 180 minutos), o tipo (intumescente ou não intumescente), a aplicação em ambientes internos ou externos, os requisitos de certificação (UL/BS/EN), a aplicação em fábrica ou no local e quem é o responsável pelos testes de aceitação.

11. Quais são os requisitos para soldagem e ensaios não destrutivos?

Confirme as normas (AWS/ISO/EN/GB), se é necessário WPS/PQR, qualificações do soldador, grau de solda, proporção de testes UT/MT/PT/RT, responsabilidade de testes por terceiros e responsabilidade de retrabalho.

12. Quais são os requisitos para parafusos, âncoras e conectores?

Confirme: Resistência comum/alta, Grau (8.8/10.9/A325/A490), Tipo de fricção/rolamento, Galvanização a quente, Teste de torque, Parafusos de ancoragem, Âncoras químicas, Marca especificada, Taxa de perda no local.

13. As dimensões dos componentes são adequadas para o transporte?

Confirme: Comprimento/Largura/Altura máximos, Peso de cada componente, Capacidade de carga do contêiner, Requisitos para navio de carga a granel/contêiner de estrutura/contêiner aberto, Porto de destino aceita carga de grandes dimensões, Estradas no local permitem componentes de grandes dimensões/com excesso de peso.

14. Quais são os requisitos de embalagem?

Confirme: Embalagem simples ou embalagem para exportação, paletes de aço/caixas de madeira, fumigação das caixas de madeira, à prova de umidade, à prova de ferrugem, à prova de colisões, classificação e numeração de componentes pequenos, embalagem separada de parafusos, lista bilíngue (chinês e inglês), números de componentes consistentes, marcas de envio.

15. Quais são os termos comerciais utilizados? FOB, CIF, DAP ou DDP?

Confirme: EXW/FOB/CIF/CFR/DAP/DDP. DDP/DAP envolve o desembaraço aduaneiro, tarifas, IVA, transporte local, taxas de sobrestadia, riscos documentais e coordenação no local. Empresas iniciantes devem ter cautela ao cotar esses termos.

16. Os requisitos de entrega e cronograma do projeto são razoáveis?

Detalhamento: Aprovação do projeto, aquisição de materiais, processamento, pintura, pré-montagem, embalagem, transporte nacional, desembaraço aduaneiro, frete marítimo, desembaraço aduaneiro, transporte local e instalação. Recomenda-se especificar que a data de entrega seja calculada a partir do recebimento do pagamento antecipado, aprovação do desenho e conclusão dos esclarecimentos.

17. A instalação no local inclui?

Caso estejam incluídos: descarregamento, pátio de armazenamento, movimentação secundária, guindastes, plataformas elevatórias, andaimes, fornecimento temporário de energia, alojamento, vistos, licenças, treinamento de segurança, HSE (Saúde, Segurança e Meio Ambiente) e aceitação. Confirme se trabalhadores chineses são permitidos, a proporção de trabalhadores locais e se é necessário o registro de uma empresa local.

18. Quais são os requisitos para aceitação de qualidade e inspeção por terceiros?

Confirme a agência de inspeção (SGS/BV/TUV/Intertek), quem arca com os custos, as etapas da inspeção (materiais/soldagem/pintura/pré-montagem/carregamento do contêiner/instalação) e quem arca com os custos das ações corretivas para não conformidades.

19. O prazo de pagamento é seguro?

Confirme o percentual de pré-pagamento, a garantia de pré-pagamento, a fiança de desempenho, o depósito de garantia, o período de garantia, a carta de crédito, os pagamentos subsequentes e os juros de mora. Método seguro: pré-pagamento + pagamento da maior parte do valor antes do envio.

20. As taxas de câmbio, impostos, troco e mecanismos de reclamação estão claros?

Confirme a moeda cotada, o método de fixação da taxa de câmbio, se o frete marítimo/de materiais é ajustável, como as alterações de projeto são precificadas, o preço para aumento do volume de trabalho, a compensação por espera no local, a responsabilidade por atrasos, força maior, legislação aplicável e local de arbitragem. Inclua na cotação as cláusulas de Validade, Exclusão, Assunção, Variação, Força Maior, Condições de Pagamento e Condições de Entrega.

Em suma, para projetos de estruturas metálicas no exterior, não basta perguntar "quantas toneladas, qual o preço por tonelada". Um orçamento verdadeiramente profissional deve primeiro confirmar: normas, escopo, desenhos, materiais, revestimentos, proteção contra incêndio, transporte, instalação, aceitação, pagamento e limites de risco. Somente esclarecendo esses 20 pontos é que um orçamento deixa de ser uma aposta arriscada.

Para projetos no exterior, um orçamento não é simplesmente um cálculo de preço, mas uma avaliação abrangente dos aspectos técnicos, comerciais, logísticos, de construção e de risco.

Para obter mais informações ou esclarecer quaisquer dúvidas, entre em contato com a equipe da Yumisteel.